2018开奖直播现场挂牌号,84834现场报码7m7n,本港台报码现场直播

 

他充分利用陆运渠道

2018-10-08 08:03

单枪匹马 勇当“开荒牛”

在7月份调任维也纳货运商务代表前,高昂是南航巴黎办事处货运经理。在巴黎的2年里,他不断开拓市场,创新市场营销模式,使得巴黎的货物品质不断提升,航班收入也在不断的刷新纪录,巴黎的货运工作逐步从当初的一片空白发展到现在的蒸蒸日上。正是由于他的出色表现,新的货运航线开通后,他被委以新市场“开荒牛”的重任。来到维也纳,由于南航在奥地利没有注册分支机构,更不用说办公室和办公设备了,高昂只能暂时住在一家小宾馆里办公。他一人担起了三个角色:代表处筹备员、市场开拓者和航班保障员。白天,他除了忙着准备筹备代表处所需的各种相关资料,还要同销售代理、地面仓储代理、飞行计划代理等沟通协调,做好货机销售和航班经停保障。一天下来,有时候饭都顾不上吃一口。晚上,他埋头整理当天货运资料与第二天备案文件,常常忙至深夜一两点钟。

积极出击 闯出新天地

民航资源网2010年8月19日消息:7月23号,中国南方航空股份有限公司(china southern airlines company limited,简称“南航”)首条串飞货运航线浦东——维也纳——阿姆斯特丹成功首航。截至8月5日,南航货机的首个商业经停点维也纳共运输413吨货物,实现收益超过了200万元。这一成绩是一个80后小伙子,在没有任何办公场所和办公设备的情况下,单枪匹马在维也纳闯出来的。他就是南航驻维也纳货运商务代表——高昂。

维也纳作为经停点,在组织货物运输时,既要受始发站剩余舱位的限制,又要保障前期组织的货源能全部装上飞机。“在市场培养初期,我们一定要与代理保持良好的沟通,建立信誉。”高昂说。如何解决这个难题,一下成了最棘手的问题。他一边积极和公司总部负责货机运行的同事协调,另一边又和上海基地货运部的的同事加强沟通。由于存在时间差,他就用邮件、qq与国内的同事保持联络。同时,为了开拓市场,高昂不断摸索代理人出货的规律。

在单枪匹马“闯荡”维也纳的这段日子里,高昂整个人都瘦了一圈,但却一直干劲十足。“南航货运在这里才刚起步,阿姆斯特丹办事处的同事在前期已经做了大量的筹备工作,我一定要把工作开展得更好,真正当好‘开荒牛’。”他这样告诉记者。

经过努力,目前他每天都能提前一天收到上海至维也纳的货量情况和组装计划,从而可以根据可利用的舱位提前组织货源并组装好货物,使每个航班都能满载而飞。另一方面,他充分利用陆运渠道,将没有舱位装机的货物通过卡车运至阿姆斯特丹。同时,他积极寻找时机深入市场,多次走访代理,挖掘当地潜在的货源。在他的不断“奔波”中,市场有了明显的起色,货运收入也在不断提高。高昂正在维也纳打出南航货运的一片新天地。

采访的最后,高昂这样告诉笔者:“当‘开荒牛’有时是觉得辛苦,但是想到这里的一切工作都在起步阶段,既然领导派我来,就说明领导信任我,那我就不能让领导失望,更不能让南航货运在当地输给其他航空公司,要争取南航在维也纳更多市场份额!”。

(供稿:中国南方航空股份有限公司货运部,

0荐闻榜

 

推荐新闻

  • 送试验室试验
  • 制定相应的检查计划
  • 申城上空飘起片片雪花
  • 建立安全生产长效管理机制
  • 引导职工拒绝三违
  • 一方面是建筑技术的不断前进
  • 栏目列表

  • 用户协议
  • 联系我们
  • 产品介绍
  • 企业新闻
  • 政务信息